E tu, caro copywriter, sei mai stato nei panni di un cliente? Hai provato a guardare con gli occhi la situazione in borsa? Hai acquistato almeno un articolo? In caso contrario, non hai idea di come vengano effettivamente acquistati gli articoli.
Nota importante: la conversazione riguarderà la vendita di articoli nei negozi di articoli su vari scambi di copywriting.
Istruzioni
Passo 1
La maggior parte dei clienti può essere suddivisa approssimativamente in tre grandi gruppi. Il primo sono quei clienti che stanno appena iniziando il loro progetto. Può essere un sito Web, un blocco, un portale di informazioni, ecc. Vengono allo scambio, di regola, con un piano del sito già pronto, un nucleo semantico, una sorta di calcoli commerciali. Se questo è un negozio online, i clienti sanno con certezza quale categoria di prodotti venderanno, quale sarà il design e altre piccole cose. Pertanto, cercano articoli per richieste specifiche, descrizioni di merci specifiche. Tali clienti guardano meno alla valutazione degli artisti e al prezzo (a meno che non sia troppo alto). La maggior parte di loro ha calcolato il proprio budget ed è pronta a pagare a un prezzo medio un materiale di qualità piuttosto elevata, più o meno solido. Questi clienti sanno cosa vogliono. Quindi, se il tuo articolo soddisfa le loro esigenze, verrà comunque acquistato. Se non trovano un articolo adatto, lasceranno un ordine.
Come vendere un articolo a tali clienti? Descrivi in dettaglio a quali "chiavi" è rivolto il tuo articolo, a quale pubblico è destinato, a quali sottotitoli, fornisci un piano. Quindi il cliente avrà informazioni più complete su ciò che è scritto nel tuo articolo e lo sceglierà, e non un "maiale in bocca" senza una descrizione. Se stai descrivendo un prodotto o una categoria, assicurati di inserire un paio di "parole chiave" di fascia media da Wordstat.
Passo 2
Il secondo gruppo: i clienti che hanno già promosso il loro progetto e vogliono riempirlo con nuovi record. La maggior parte di loro lavora già con copywriter di fiducia, invia loro ordini personali e sono pronti a pagare molte volte di più perché sono sicuri della qualità del contenuto. Tali clienti, se acquistano un articolo "casuale", proverranno da un copywriter con un punteggio elevato. Tuttavia, c'è anche la possibilità che acquistino un articolo da un copywriter alle prime armi su un argomento di loro interesse. Soprattutto se questo copywriter principiante è specializzato nell'argomento di cui il cliente ha bisogno. Naturalmente, se l'articolo è dotato di una descrizione dettagliata e non ne respira il dilettantismo.
Cosa stanno comprando questi clienti? Tra i testi "standard" di pubblicità, pubblicità o vendita, questo può essere un post molto soggettivo, ad esempio su un forum, un articolo informativo, anche sceneggiature e testi di poesie o racconti. Poiché queste categorie non sono commerciali, dovrebbero avere un prezzo inferiore.
Passaggio 3
Il terzo gruppo sono i clienti che utilizzano i tuoi articoli per promuovere i loro progetti. Ad esempio, quando si scambiano le guardie, quando si ordinano backlink su Rotapost o GoGetLinks, quando si pubblicano post su forum e social network, quando si crea una rete di satelliti e così via. Per tali clienti, non è tanto la qualità del testo che conta quanto l'oggetto e le parole chiave. Tali articoli vengono selezionati dai clienti per specifiche richieste. Poiché hanno bisogno di molti articoli, scelgono il più economico. In effetti, tali testi sono necessari non per le persone, ma per i motori di ricerca. D'altra parte, il tempo per l'ottimizzazione "grigio" e "nero" è caduto nell'oblio, quindi i testi dovrebbero assomigliare ai progetti "bianchi".
Vendere questo tipo di articoli è abbastanza facile. È sufficiente designare le frasi chiave, la loro percentuale di occorrenza, indicare che l'articolo è ideale per la promozione dell'articolo e impostare il prezzo al di sotto della "media per l'ospedale". Gli articoli vanno nell'aria, ma non ne trai molto beneficio. Quindi ne vale la pena: tutti possono decidere. Tuttavia, per l'accumulo della valutazione iniziale, l'opzione migliore.
