Avito.ru è la più grande bacheca di Internet russa e un mercato delle pulci online. Quando qualcuno ha bisogno di sbarazzarsi di una cosa vecchia, e forse nuova, ma non necessaria tramite Internet, questo è il sito che viene in mente per primo. Nuovi annunci vengono visualizzati su Avito ogni secondo, quindi non è facile sfondare un flusso di offerte così potente. Se ti sei chiesto perché alcuni hanno successo nella vendita di spazzatura, mentre altri non sono in grado di vendere grandi cose anche con annunci a pagamento, hai sicuramente bisogno di un breve corso sulla tecnologia di vendita online.
Istruzioni
Passo 1
Trova un titolo accattivante. Per vendere su Avito bisogna farsi notare. Il tuo compito principale è distinguerti dalla massa grigia di offerte simili come "vendere un'auto" o "cappotto da donna autunnale". A proposito, non è necessario utilizzare la parola "vendere" o i suoi sinonimi nel titolo: i suggerimenti sul sito lo avvertono persino.
Passo 2
Fai una descrizione dettagliata e gustosa. Sono importanti sia le caratteristiche dell'oggetto venduto che la colorazione emotiva del testo. I potenziali acquirenti devono essere interessati e convincerli a scegliere il tuo prodotto. Se vendi qualcosa di usato, è consigliabile fornire un motivo per la vendita. Se non c'è, deve essere inventato. Ad esempio, hanno dato un nuovo telefono all'ultimo - quello vecchio non è più necessario, ho perso diverse taglie - cambio il mio guardaroba. La cosa principale è più positivo!
Passaggio 3
Evidenzia i vantaggi per l'acquirente. Perché dovrebbe scegliere la tua tra la massa di offerte simili? Cosa rende unico il tuo prodotto? Forse puoi acquistare stivali invernali con un gambo molto stretto o un vestito elegante e taglie forti: le taglie personalizzate sono così difficili da trovare nei normali centri commerciali! Forse la tua auto ha una messa a punto unica? Forse il tuo laptop - anche se è il più ordinario e abbastanza usato - non si trova più nei negozi e un modello del genere può essere acquistato solo da te? Alla fine, forse la tua teiera in ceramica da 300 rubli porta fortuna ed è carica di amore? Se ti sbarazzi della spazzatura completa, spiega a un potenziale acquirente perché gli sarà utile: "un vecchio cellulare con pulsanti è l'ideale per i pensionati", "un obiettivo sovietico per gli amanti dell'ottica manuale", "un giocatore che tu non importa rompere." La creatività è la chiave del successo.
Passaggio 4
Accompagna il tuo annuncio con fotografie di qualità. Se non hai una buona macchina fotografica, prendila in prestito da qualcuno che conosci. Come ultima risorsa, il telefono funzionerà, ma poi dovrai lavorare sodo sulle immagini e sul ritocco. Le foto devono essere chiare, nitide, con una buona risoluzione, con la riproduzione dei colori più naturale. Se vendi un equipaggiamento o un veicolo, scarica da Internet un'immagine del tuo modello. Le immagini vendono: è un assioma.
Passaggio 5
Trova un finale invitante. L'ultima frase del tuo annuncio dovrebbe essere un invito all'azione. Anche una frase banale come "Sto aspettando le tue lettere" aumenta la probabilità che qualcuno risponda al tuo appello.
Passaggio 6
Non fare affidamento esclusivamente su alloggi VIP o premium. Molti visitatori di Avito preferiscono ignorare le offerte VIP perché le percepiscono come rumore informativo. Tali annunci vengono visualizzati in un blocco separato, sono evidenziati in giallo e causano il rifiuto in molti a livello psicologico, poiché sono troppo simili alla pubblicità contestuale.
Passaggio 7
Ignora i consigli sui costi da parte degli esperti di marketing. Sì, il prezzo è complicato. Ma nessuno conosce il tuo prodotto meglio di te. Se non vuoi essere economico, ma hai paura di non vendere nulla per un sacco di soldi, trova una sorta di bonus: la gente ama i regali! Ad esempio, quando acquisti un telefono, la cover è gratuita.
