Non devi leggere libri di marketing per vendere online. È sufficiente conoscere i principi di base della vendita di prodotti e applicarli nella pratica.
Istruzioni
Passo 1
Se il prezzo fissato per il prodotto è troppo alto, l'acquirente se ne accorgerà ed è improbabile che apra questo annuncio. Un potenziale acquirente visualizzerà dozzine di annunci simili e annunci e molto spesso verranno ordinati in ordine crescente di prezzo. Quindi l'annuncio sarà alla fine della coda e c'è la possibilità che non venga notato affatto. Pertanto, quando si imposta un prezzo, è necessario scegliere la "media aurea". Se hai bisogno di vendere il prodotto più velocemente, imposta il prezzo più basso di quello dei tuoi concorrenti. E anche il prezzo non dovrebbe superare il 60-70% del valore di mercato di un nuovo articolo.
Passo 2
Dovrai ridurre significativamente il prezzo se hai fretta di vendere prodotti stagionali nel momento sbagliato. E inoltre, prima dell'inizio del momento giusto, potrebbe non essere affatto acquistato.
Passaggio 3
Quando crei il tuo profilo, crea un login adatto e facile. Se hai intenzione di vendere prodotti dello stesso tipo, puoi includere il loro nome nel tuo login. Sii educato con i tuoi clienti e lasceranno una recensione positiva, che aumenterà la valutazione sul sito. E la valutazione, a sua volta, contribuirà a rendere le tue vendite più efficaci. Se hai appena iniziato a lavorare su siti simili a ebay, puoi acquistare qualcosa di utile per te stesso da altri venditori e lasciare loro un feedback positivo, di conseguenza anche la valutazione aumenterà.
Passaggio 4
Una piacevole aggiunta al prodotto aumenterà il valore dell'acquisto agli occhi dell'acquirente. I marketer hanno utilizzato a lungo il sistema di bonus e promozioni per vendere una varietà di prodotti. Inoltre, il tuo prodotto sembrerà più preferibile rispetto allo sfondo dei concorrenti. Ad esempio, quando vendi un computer, offri un bel tappetino per il mouse o un hub USB come regalo.
Passaggio 5
Un prezzo troppo basso può far sorgere il sospetto che il prodotto sia difettoso. Imposta il prezzo leggermente superiore a quello per cui accetti di vendere l'oggetto e indica nell'annuncio che è possibile la contrattazione. Questa frase attira le persone e, durante la contrattazione, puoi vendere il prodotto al prezzo che ti aspettavi originariamente.
Passaggio 6
I venditori a volte devono spedire le merci a decine di chilometri di distanza e talvolta in un'altra regione. Prima di vendere, considera subito chi pagherà i costi e includi questo nel tuo annuncio.
Passaggio 7
Se i potenziali acquirenti ti chiedono di posticipare il prodotto di una settimana/mese, ecc., non acconsentire a questo. Non hanno alcuna responsabilità nei tuoi confronti e possono facilmente cambiare idea e tu rifiuterai altri clienti e perderai il vantaggio. Se c'è un acquirente che è pronto ad acquistare un oggetto in questo momento, vendilo.
Passaggio 8
Trova un titolo accattivante. Rendi la descrizione del tuo prodotto ricca di parole chiave, breve e concisa. Prova a pensare come un acquirente e includi tutti i dettagli e le caratteristiche dell'oggetto. Meglio non usare le emoticon. Se hai ancora una scatola, una ricevuta, delle istruzioni, segnalali nella descrizione.
Passaggio 9
Specifica la categoria di prodotto corretta durante la pubblicazione, o anche più categorie, in modo che l'acquirente possa trovare facilmente il tuo annuncio.
Passaggio 10
Allega foto di alta qualità, aumenteranno la probabilità di vendita. Se non riesci a ottenere buone immagini, prendile in prestito dal sito Web del produttore. Sembreranno migliori delle foto sfocate scattate con un vecchio telefono cellulare.
Passaggio 11
Affinché l'annuncio venga visto da più persone possibili, scegli l'orario serale e, ancora meglio, posiziona il prodotto sul sito nei fine settimana. È in questo momento che la maggior parte delle persone si rivolge a Internet. È meglio evitare il venerdì sera poiché le persone di solito si prendono una pausa dalla settimana lavorativa durante questo periodo.
