Attualmente stanno emergendo sempre più nuovi strumenti di vendita. Gli specialisti stanno cercando di sviluppare approcci efficaci per interagire con i clienti e creare un'offerta redditizia per loro. I cosiddetti testi di vendita svolgono un ruolo significativo in questo.
Istruzioni
Passo 1
La vendita è un testo che descrive un determinato prodotto o servizio in modo tale che i lettori avranno sicuramente il desiderio di acquistarlo o utilizzare il servizio offerto. Il testo di solito inizia con una parte introduttiva, che nomina il prodotto o servizio e ne descrive anche le caratteristiche principali. Allo stesso tempo, non dovrebbe sembrare un elenco di proprietà del prodotto, decorato con epiteti luminosi. Una copia di vendita efficace focalizza immediatamente l'attenzione su alcuni aspetti dell'offerta che potrebbero "catturare" istantaneamente l'attenzione dell'acquirente.
Passo 2
Ad esempio, una descrizione di una nuova cucina può iniziare identificando i principali problemi che un potenziale acquirente potrebbe incontrare se utilizza un vecchio modello di cucina: alto rischio di incendio, bassa velocità di cottura, scarsa funzionalità. Il ruolo del lettore è quello di concordare con l'opinione degli autori del testo e di riflettere attentamente sull'acquisto di una nuova lastra. Qui sarà già in atto per elencare le caratteristiche più importanti del prodotto che lo distinguono dai concorrenti e ne fanno un acquisto desiderabile. Pertanto, la principale differenza tra un testo di vendita e uno semplice descrittivo è il focus su un acquirente specifico. Ecco perché può anche avere la forma di un dialogo - una conversazione con un lettore, che deve assolutamente portare all'acquisto di un prodotto.
Passaggio 3
Il prossimo passo è descrivere l'offerta del venditore nel suo insieme. Non basta informare il lettore sull'unicità e l'utilità del prodotto, è anche importante presentarlo correttamente in modo che appaia redditizio. Per fare ciò, puoi concentrarti sul ricco pacchetto del prodotto, parlare di prodotti e servizi correlati che l'acquirente può ottenere se lo acquista.
Passaggio 4
Sfidare la fiducia del venditore diventa altrettanto importante. Il testo di vendita dovrebbe dimostrare in modo discreto che questo particolare fornitore di beni o servizi è il più affidabile. Gli argomenti includono la comodità di evasione e consegna dell'ordine, molti anni di esperienza nelle vendite, la presenza di un'ampia base di clienti e, naturalmente, prezzi adeguati e vantaggiosi.
Passaggio 5
La parte finale del testo di vendita è un invito all'azione: l'acquisto del prodotto desiderato. Il lettore ne è già ben consapevole e devi aiutarlo a passare direttamente all'azione: apri il sito Web del negozio online, chiama i responsabili delle vendite al numero specificato o semplicemente lascia le tue coordinate per un feedback. Pertanto, con il dovuto sforzo, questo testo è in grado di sostituire anche un venditore esperto e vendere lo stesso prodotto più di una dozzina di volte.
