Le pagine di destinazione lunghe sono di nuovo di tendenza. Gli esperti di marketing hanno iniziato a rendersi conto che le pagine di destinazione brevi e leggere non sono efficaci in termini di conversione come le loro versioni lunghe. In effetti, una grande quantità di testo utile è un incentivo convincente. Le pagine di vendita lunghe spesso generano più conversioni. Ma come organizzare adeguatamente il contenuto su un simile "foglio"?
Quali sono i must-have per strutturare una landing page lunga che ti dia il maggior numero di conversioni? Ad esempio, una pagina di vendita sull'argomento "Tecniche di marketing" potrebbe essere lunga 30.000 parole. Sarà efficace? Quindi, ci sono 6 elementi principali della pagina di destinazione, disposti nell'ordine del loro aspetto durante lo scorrimento di una pagina promozionale.
1. Titolo della pagina di destinazione
Questa è la parte più visibile e importante di una landing page (sia lunga che corta). Il titolo sta vendendo e dovrebbe sempre essere nella parte superiore della tua pagina di destinazione.
Detto questo, la dimensione dell'intestazione è fondamentale. Il primo messaggio dovrebbe essere più grande di tutti gli altri caratteri nella pagina di destinazione. Ma questo non significa che l'altezza del carattere del titolo sia un fattore fondamentale. Il suo contenuto è altrettanto importante. Se non di più.
E questo è spiegato semplicemente. Spesso, il punto principale di un titolo informativo e significativo ha un impatto maggiore rispetto alla sua posizione nella pagina. L'intestazione della pagina di destinazione, da cui è chiaro ciò che verrà discusso, svolge i suoi compiti al 100%. Dopotutto, se l'utente ha la possibilità di vedere e leggere immediatamente la tesi principale della pagina (cioè il tuo titolo), questo aumenterà il livello di fiducia in tutto ciò che è scritto di seguito. O forse porterà a una decisione rapida.
Se il visitatore della pagina dal titolo non capisce cosa ci si aspetta da lui, sarà molto più difficile per lui essere d'accordo con la tua proposta … E questo può avere conseguenze negative.
Testa prima i titoli della tua pagina di destinazione. E solo allora passa agli elementi successivi.
Questo esempio è costituito da due pagine di destinazione con contenuti dissimili, inclusi titoli con significati diversi. La pagina A ha avuto un tasso di conversione stabile di circa il 3%.
Grazie al titolo-spiegazione correttamente scelto nell'esempio B, la conversione della pagina di vendita è aumentata al 18,7%.
Ricorda, un titolo crea la prima impressione di una pagina. È la tua unica possibilità di interessare l'utente in modo che rimanga sulla pagina e legga il resto degli argomenti … E ha fatto un ordine.
2. Sottotitolo
Anche il miglior titolo dovrebbe essere accompagnato da un sottotitolo. Il secondo è necessario per chiarire il primo. Sembra convessare tutti i vantaggi del messaggio principale. Il sottotitolo dovrebbe apparire sotto il titolo principale. Funzionano benissimo in coppia.
3. Immagine
Ogni lunga pagina di vendita ha bisogno di un'immagine. Le immagini o le foto devono essere posizionate nella parte superiore della pagina di destinazione. Tuttavia, ancora una volta, tutto è individuale e richiede test A/B. E prima di tutto, dovresti testare la pagina senza un'immagine e con essa. A proposito, l'immagine può indicare dove dovrebbe guardare il visitatore.
Nell'esempio sopra, una foto di un uomo personalizza la pagina di destinazione e ti consente di connetterti rapidamente con l'utente. Sebbene la maggior parte dei test sulle pagine di vendita confermi l'efficacia del posizionamento di un elemento CTA sul lato sinistro dello schermo, questa opzione della pagina di destinazione non si adatta alle regole e mostra la conversione massima con una posizione così "sbagliata".
La pagina di destinazione può anche essere decorata con immagini a schermo intero, da un bordo all'altro della pagina. Le pagine di destinazione lunghe sono perfette per questo. Quindi, la foto riempie lo schermo e diventa l'argomento principale che spinge i visitatori ad agire attivamente.
4. Video sulla pagina di destinazione
Il video può essere un potente strumento per aumentare le conversioni della pagina di destinazione. Un video ben girato o una presentazione video aumenta notevolmente la percentuale di clic. Tuttavia, questo elemento non dovrebbe essere l'unico nella pagina di destinazione. Ad esempio, le pagine di destinazione solo video hanno tassi di conversione inferiori. Affinché le conversioni crescano, il video deve integrare il contenuto.
Il posto migliore per un video incorporato è sopra la linea sotto la quale la pagina non è più visibile. Cioè, quando entra nella pagina di destinazione, l'utente dovrebbe essere in grado di fare clic immediatamente su Riproduci (a meno che, ovviamente, il tuo video non venga riprodotto automaticamente).
5. Breve riassunto (argomenti persuasivi)
Sopra sono solo alcuni degli elementi di lavoro della pagina di destinazione. Ma nessuno di loro rende la landing page così lunga.
Cosa posizionare al punto seguito dalla continuazione? Anche in questo caso, non dovrebbe esserci nulla di eccessivo al confine con la seconda pagina. Qui dovresti spiegare in modo accessibile che tipo di prodotto o servizio rappresenti e in che modo è unico. Solo 3-5 offerte. Argomenti di acquisto persuasivi.
6. Invito all'azione
Posiziona l'elemento CTA (pulsante, modulo di iscrizione, ecc.) il più in alto possibile, direttamente nella prima schermata. Sarai sicuramente visitato dagli utenti che vorranno cliccare subito sul pulsante. Questa occasione non dovrebbe essere persa. Offri ai clienti lo strumento per effettuare un acquisto senza esitazione.
La pagina di destinazione scorrevole non è solo un sacco di contenuti che contano. Anche questi sono elementi funzionanti, blocchi semantici correttamente inoltrati che coprono tutte le obiezioni dell'acquirente che contribuiscono ad aumentare la conversione.
