Per sviluppare un'attività su Internet, è necessario inserire nei siti non solo le descrizioni dei prodotti e gli annunci pubblicitari. È importante riempire il profilo e le pagine di destinazione con contenuti di vario tipo e scopo.
Ci sono molte somiglianze tra i due tipi di contenuto: articoli informativi e di vendita, ma sono diversi nella loro essenza: scopo e compiti svolti.
I testi commerciali - - sono di natura pubblicitaria e sono pensati per motivare l'utente a compiere qualsiasi azione mirata: chiedere consiglio, iscriversi, chiamare, prenotare, effettuare un acquisto. Di norma, vengono pubblicati nelle pagine principali e nelle sezioni principali della risorsa web.
Articoli di natura introduttiva ed educativa - - aiutano indirettamente le vendite. Mirato a raccontare qualcosa di interessante, insegnare, consigliare. Hanno il compito di attirare l'attenzione sul sito Web dell'azienda, aumentare la fedeltà al marchio e conquistare la fiducia del lettore. Molto spesso, il luogo di tali pubblicazioni sono blog e forum.
contiene una descrizione dei vantaggi del prodotto, recensioni e classificazioni, esempi di esperienza utente. Può essere fornito con collegamenti per il confronto con analoghi, prestare attenzione a sconti e promozioni. È concepito in modo tale da influenzare la sfera dei desideri e degli interessi del consumatore, per convincerlo ad acquistare un prodotto/ordinare un servizio.
è un materiale utile e pertinente relativo all'argomento del sito Internet. Porta all'utente le informazioni necessarie e preziose per lui, espone fatti e cifre affidabili, spiega o suggerisce qualcosa. Tale pubblicazione ha lo scopo di garantire che il lettore soddisfi la sua curiosità e trovi una risposta esauriente alla sua domanda.
Nonostante i diversi scopi di questi tipi di contenuti, è necessario tenere conto delle regole generali durante la loro creazione:
1. Il materiale non deve contenere errori di ortografia, punteggiatura ed errori stilistici.
2. Per semplificare la percezione del testo, è necessario separarlo con sottotitoli, suddividerlo in paragrafi, scegliere il carattere giusto, utilizzare ancore, ecc.
3. Entrambi i tipi di contenuto dovrebbero essere strutturati.
4. Il requisito generale per gli articoli è un alto tasso di unicità.
5. La scrittura dovrebbe essere preceduta dalla ricerca e studio delle informazioni necessarie, dall'analisi del "ritratto" del target di riferimento del sito.
Parametri in base ai quali vengono classificate le differenze di testi:
- Stile di presentazione. Nei testi commerciali ogni parola è necessaria e soppesata. Le frasi sono concise e mirate. Le frasi sono brevi e chiare. La pubblicazione può concentrarsi sui meriti individuali del prodotto, contenere giudizi e valutazioni personali, essere emotivamente colorata ed espressiva. Negli articoli informativi, la narrazione è condotta da una terza persona, in un linguaggio semplice e accessibile. È consentita una certa libertà nella scrittura: puoi usare epiteti, giri di parole, usare frasi lunghe.
- Titolo. Il titolo del testo di vendita dovrebbe "catturare" il lettore, includere parole chiave ed essere accattivante, originale, creativo. In un titolo breve e conciso dell'articolo informativo, è necessario riflettere chiaramente l'essenza di quanto dichiarato.
- Il finale. Il testo di vendita termina sicuramente con una chiamata per eseguire l'azione mirata e contiene un collegamento (o un pulsante): acquista, vai, ordina, iscriviti, ecc. Alla fine dell'articolo informativo, riassumono, fanno una generalizzazione, conclusioni.
- Rilevanza per le query di ricerca. L'ottimizzazione SEO è un must per la copia commerciale. Negli articoli informativi volti a una loro comoda percezione da parte del lettore, non è così importante prendere in considerazione le query di ricerca.
- Ogni tipo di testo ha la sua struttura.
Riassumendo le somiglianze e le differenze di contenuto, puoi dare le seguenti definizioni:
- una sorta di pubblicazione pubblicitaria, il cui scopo è vendere nel formato "qui e ora". L'elemento richiesto è un invito all'azione (vai all'acquisto/ordina, iscriviti, chiama, ecc.) - invito all'azione (CTA). Il formato del testo è determinato dal tipo (pagina di destinazione, annuncio, ecc.), tiene conto della natura del prodotto promosso e dell'aspetto del pubblico di destinazione. Ma a prescindere da ciò, il testo commerciale è sempre strutturato in modo chiaro: titolo, vantaggi e invito a compiere l'azione mirata.
- il prodotto non è di natura pubblicitaria, ma conoscitiva. Il suo scopo è quello di coinvolgere il lettore nello scenario di vendita fornendogli informazioni interessanti e utili. L'elemento più significativo del testo è il "titolo", il paragrafo principale che riflette l'essenza di ciò che viene affermato - il paragrafo principale (Lead). La struttura dell'articolo è preservata indipendentemente dall'oggetto e dal metodo di presentazione del materiale: questo è il titolo, la parte principale, il corpo principale e il finale.
Va notato che se ti avvicini alla scrittura dei contenuti in modo corretto e corretto, il testo di vendita è sempre in grado di diventare il più informativo possibile. Ma la regola inversa non funziona sempre. Un articolo informativo influisce sulle vendite indirettamente e nel tempo, poiché contiene pubblicità nascosta.
