Un prodotto costoso nel settore dell'informazione, come in qualsiasi altra attività, è piuttosto difficile da vendere. Non è sufficiente pubblicare una descrizione dettagliata del prodotto informativo sul sito Web e posizionare il pulsante Acquista in basso, quindi attendere con impazienza. Ciò non cambierà la situazione: le merci costose verranno vendute molto lentamente.
È molto meglio creare un ronzio e poi iniziare a vendere. È molto più efficiente! Ma allo stesso tempo, non vale la pena riversare un enorme flusso di slogan pubblicitari sui lettori poveri. Tutto dovrebbe essere fatto gradualmente, senza imposizioni e aggressioni.
Per un inizio di successo, è meglio inviare un invito a un potenziale acquirente e solo successivamente inviargli informazioni sul corso in ogni lettera. La regola principale è a poco a poco, a poco a poco. E poi puoi aprire una vendita per un certo periodo di tempo.
Come spingere un abbonato a fare un acquisto? Ci sono diversi punti molto importanti da tenere a mente.
Assicurati di lavorare su una storia vibrante. Il prodotto è apparso per un motivo, il suo aspetto è associato a un evento speciale nella vita di un uomo d'affari dell'informazione. Ad esempio: "Sono stato preso come mentore da un guru dell'info-business e gli ho rivelato i suoi segreti".
Abbiamo bisogno di prove che il materiale sia davvero di interesse per gli abbonati. Le persone partecipano a discussioni, discussioni, scrivono commenti, esprimono le loro opinioni.
Non c'è posto senza paura. Ad esempio: qualcun altro comprerà, il prezzo aumenterà, non ci saranno posti liberi.
Lo status di esperto deve essere confermato. Diplomi, certificati, libri pubblicati, articoli, ecc.
Aspettativa. Il cliente è già maturo, vuole acquistare un prodotto in un attimo, ma il momento non è ancora arrivato. Più il cliente attende, più le vendite saranno attive.
Evidenza di coerenza: l'esistenza di prove conclusive a sostegno dei risultati.
Sorpresa inaspettata. La sorpresa è qualcosa che gli acquirenti non si aspettano.
Emozioni. I testi noiosi sono poco attraenti, causano ricordi malinconici e tristi di lezioni monotone a scuola e all'università.
Semplicità. Le persone comprano soluzioni semplici ai loro problemi. Tutto dovrebbe essere chiaro, senza formule matematiche e cinesi.
La persuasività dei testi. Ci devono essere recensioni dei clienti, oltre a una garanzia.
Interattivo. Altri webinar prima dell'inizio delle vendite.
Un formato interessante per presentare le informazioni, il tuo stile di scrittura personale.
E ciò che è più importante: alla fine vale la pena dimostrare ai clienti in modo accessibile che hanno davvero bisogno del corso. Se credono, allora il lavoro è fatto e puoi gioire del successo.
