Oggi, l'industria dello shopping online si sta sviluppando rapidamente. La selezione di prodotti che possono essere ordinati online è piuttosto ampia. Un negozio online, con il suo ROI e redditività, è una buona start-up per aspiranti imprenditori. Tuttavia, per il suo successo, ci sono alcuni punti importanti da considerare. Ad esempio, come scegliere il prodotto giusto.
Istruzioni
Passo 1
Scegli un gruppo di prodotti (o più gruppi) in cui sei esperto. Se il venditore conosce bene il prodotto e ne parla in modo interessante, questo dà l'impressione di professionalità e ispira fiducia tra i clienti. Per trovare una nicchia di tuo gradimento, inizia dalla tua istruzione e dai tuoi interessi, dalle tue capacità finanziarie. Anche le connessioni utili, la conoscenza delle lingue, la geografia della tua posizione e altri fattori possono svolgere un ruolo importante.
Passo 2
Trovare una nicchia per il commercio online è un'impresa multi-vettore. È necessario applicare determinati strumenti di marketing: studiare attentamente il mercato, identificare le esigenze dei potenziali clienti. Determina la necessità dei tuoi beni/servizi per gli acquirenti locali. Seleziona un prodotto che: a) non è stato ancora offerto da nessuno della zona; b) è assente in questo segmento di mercato; c) è molto richiesto.
Passaggio 3
Puoi calcolare la necessità del prodotto giusto in diversi modi. Ad esempio, puoi analizzare i media, parlare con le persone per identificare alcuni dei prodotti più necessari, di cui sentono il bisogno o il desiderio di acquistarli. Determina il pubblico di destinazione: l'età e la composizione di genere dei potenziali clienti in questo segmento di mercato, con cui puoi presentare le loro preferenze di gusto e desideri. È anche utile tenere conto delle tendenze attuali della moda (TV, stampa, internet, musica, cinema).
Passaggio 4
Per ricercare le tendenze del mercato, utilizzare i servizi Internet, ad esempio il servizio di statistica delle parole chiave https://wordstat.yandex.ru/. Inserisci la richiesta desiderata per il prodotto (ad esempio: "acquista un cellulare"), fai clic sul pulsante "scegli" e ottieni il numero di richieste (ovvero le persone che stanno cercando questo prodotto). Se il numero di richieste supera 1000, il prodotto è richiesto.
Passaggio 5
Quasi tutti i prodotti sono sufficienti sul mercato, quindi preparati alla concorrenza. D'altra parte, non dovresti pensare che tutte le nicchie siano già occupate. C'è sempre qualcosa che manca (nei negozi della tua zona, su Internet), e c'è sempre qualcosa che potrebbe essere migliore (prezzi, servizio, servizi, assortimento, qualità). Devi farlo per essere una spanna sopra i tuoi concorrenti. Differiscono in qualche vantaggio (o meglio diversi) rispetto ad essi, in modo che l'acquirente possa vedere e apprezzare la differenza (vantaggio, semplicità e comodità) quando ordina la merce. Devi distinguerti dalla massa con qualcosa, interessarti a qualcosa e attirare un cliente.
Passaggio 6
È anche utile mettersi nei panni dell'acquirente. Chiediti: “Quali prodotti vorrei acquistare? Comprerei questo prodotto (a tale e tale prezzo)”?
Passaggio 7
Il prezzo è un fattore importante da considerare. Per determinare correttamente il prezzo di un prodotto, immagina di essere l'acquirente del tuo pubblico di destinazione. Cosa vuole, quali possibilità finanziarie ha. Chiedi ai tuoi amici che rientrano nel gruppo di acquirenti di cui hai bisogno, se hanno bisogno di questo prodotto, per quanto lo comprerebbero, quali preferenze e desideri hanno. Più riuscirai a raggiungere il pubblico, più completo sarà il quadro.
Passaggio 8
Prima di fissare il prezzo di un prodotto, calcola le tue spese per non andare in negativo. Fai un business plan per l'apertura di un negozio online. Forma un margine: prezzo del rivenditore + ricarico = prezzo del prodotto. Il tuo prezzo non dovrebbe essere superiore a quello dei tuoi concorrenti.
Passaggio 9
Va bene se hai una vasta gamma di prodotti, perchésu un solo prodotto, ad eccezione dei beni di prima necessità, difficilmente si guadagna molto. Tuttavia, dovresti procedere dalle tue capacità finanziarie.
Passaggio 10
È consigliabile, soprattutto all'inizio, quando stai ancora acquisendo esperienza nelle vendite online, a che fare con rischi minimi. quelli. stabilire un "periodo di prova" per ogni nuova categoria di beni acquistati in un piccolo lotto per vedere se sarà richiesta. E poi procedere dall'analisi della domanda, decidere se acquistare un nuovo lotto e in quale volume.
